На маркетплейсах, в онлайн-магазинах и в офлайн-точках зачастую продают аналогичный или даже одинаковый товар. Скорее всего, у вас уже возник вопрос: а как выделяться среди конкурентов?
Отвечаем: точно не более низкой ценой. Так вы существенно уменьшите маржинальность и себе, и другим продавцам. Правильный подход — придумать собственное УПТ (уникальное торговое предложение). Как раз на этом остановимся подробнее.
Брендирование — один из способов создать свое УТП, который всегда работает. Вы можете внести как небольшие, так и масштабные корректировки: от собственного дизайна упаковки до изменения комплектации и характеристик товара.
Делимся кейсами наших клиентов:
Иван (мы не можем использовать настоящее имя из-за NDA) решил продавать на Wildberries ирригаторы. Большинство его конкурентов торгуют практически одинаковой моделью в светло-сером цвете.
Иван с нашей помощью заказал на фабрике кастомизацию: сам ирригатор и его упаковку выполнили в премиальных черных и оранжевых цветах. Коробку и все вкладыши сделали матовыми и более приятными на ощупь. Все это вместе с продающей инфографикой помогло создать ощущение дорогого продукта, позволило существенно повысить цену и маржинальность. Себестоимость товара при этом выросла совсем незначительно.
По такому же пути пошел и Павел. Помимо брендирования товара и упаковки он попросил изменить комплектацию — добавить к мезо-роллеру для бороды специальное масло. Такой набор получился более выгодным для покупателей, поэтому продажи Павла на OZON быстро начали расти.
Отвечаем: точно не более низкой ценой. Так вы существенно уменьшите маржинальность и себе, и другим продавцам. Правильный подход — придумать собственное УПТ (уникальное торговое предложение). Как раз на этом остановимся подробнее.
Брендирование — один из способов создать свое УТП, который всегда работает. Вы можете внести как небольшие, так и масштабные корректировки: от собственного дизайна упаковки до изменения комплектации и характеристик товара.
Делимся кейсами наших клиентов:
Иван (мы не можем использовать настоящее имя из-за NDA) решил продавать на Wildberries ирригаторы. Большинство его конкурентов торгуют практически одинаковой моделью в светло-сером цвете.
Иван с нашей помощью заказал на фабрике кастомизацию: сам ирригатор и его упаковку выполнили в премиальных черных и оранжевых цветах. Коробку и все вкладыши сделали матовыми и более приятными на ощупь. Все это вместе с продающей инфографикой помогло создать ощущение дорогого продукта, позволило существенно повысить цену и маржинальность. Себестоимость товара при этом выросла совсем незначительно.
По такому же пути пошел и Павел. Помимо брендирования товара и упаковки он попросил изменить комплектацию — добавить к мезо-роллеру для бороды специальное масло. Такой набор получился более выгодным для покупателей, поэтому продажи Павла на OZON быстро начали расти.
Хотите заказать товар в Китае и сделать его уникальным? Оставьте заявку на нашем сайте. Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.