На маркетплейсах, в онлайн-магазинах и#nbsp;в#nbsp;офлайн-точках зачастую продают аналогичный или даже одинаковый товар. Скорее всего, у вас уже#nbsp;возник вопрос: а как выделяться среди конкурентов?
Отвечаем: точно не более низкой ценой. Так вы существенно уменьшите маржинальность и#nbsp;себе, и другим продавцам. Правильный подход — придумать собственное УПТ (уникальное торговое предложение). Как раз на#nbsp;этом остановимся подробнее.
Брендирование — один из способов создать свое УТП, который всегда работает. Вы можете внести как небольшие, так и масштабные корректировки: от#nbsp;собственного дизайна упаковки до изменения комплектации и#nbsp;характеристик товара.
Делимся кейсами наших клиентов: Иван (мы не можем использовать настоящее имя из-за NDA) решил продавать на#nbsp;Wildberries ирригаторы. Большинство его конкурентов торгуют практически одинаковой моделью в светло-сером цвете.
Иван с нашей помощью заказал на фабрике кастомизацию: сам ирригатор и#nbsp;его упаковку выполнили в премиальных черных и#nbsp;оранжевых цветах. Коробку и все вкладыши сделали матовыми и более приятными на#nbsp;ощупь. Все это вместе с продающей инфографикой помогло создать ощущение дорогого продукта, позволило существенно повысить цену и#nbsp;маржинальность. Себестоимость товара при этом выросла совсем незначительно.
По такому же пути пошел и Павел. Помимо брендирования товара и#nbsp;упаковки он попросил изменить комплектацию — добавить к мезо-роллеру для бороды специальное масло. Такой набор получился более выгодным для покупателей, поэтому продажи Павла на OZON быстро начали расти.
Хотите заказать товар в Китае и сделать его уникальным? Оставьте заявку на нашем сайте. Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.