По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит.
Ошибка №1. Не считать unit-экономику
Возможно, вы удивитесь, но многие продавцы до сих пор мыслят так: конкуренты торгуют по 500 рублей, а я буду по 300 рублей. Такой подход не приведет ни к чему хорошему.
Чтобы ваш бизнес на OZON или Wildberries окупался и приносил прибыль, важно еще до начала работы посчитать unit-экономику — соотношение всех расходов и всех доходов по каждому товару.
Ошибка №2. Не вкладываться в продвижение
Если раньше можно было получить много бесплатного трафика, то теперь его количество напрямую зависит от внутренней рекламы. Хотите получить первые заказы и побыстрее "раскачать" карточку? Используйте платные инструменты продвижения на маркетплейсах.
Бесплатные методы, кстати, тоже есть. К ним относятся SEO-оптимизация карточек и участие в акциях.
Ошибка №3. Out of stock
Самое страшное, что может случиться с селлером (да-да, мы не шутим). С появлением плашки "нет в наличии" все усилия по продвижению сводятся к нулю: карточка падает в поисковой выдаче, а вы упускаете потенциальную выручку.
Чтобы не допускать out of stock, нужно правильно планировать поставки и регулярно следить за остатками товара.
Ошибка №4. Попытки соперничать с монополистами
Почти в каждой нише есть крупные игроки, которые забирают себе львиную долю заказов. Многие новички пытаются бороться с ними, устанавливая более низкие цены. По итогу в минусе все: демпинг сводит к нулю маржинальность всех селлеров, которые участвуют в этой игре на понижение.
Правильный подход — составить собственное уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов отдельными преимуществами товара.
Ошибка №5. Не делать ABC-анализ ассортимента
Не зная, какие товары приносят вам больше всего прибыли, легко наделать ошибок: запустить рекламу на позиции, которые плохо продаются, или зайти в акцию и снизить цены на SKU, которые почти нерентабельны.
Рекомендуем проводить ABC-анализ ассортимента каждые 3-4 месяца. Делать это можно как в excel-таблицах, так и с помощью специальных платформ аналитики.
Возможно, вы удивитесь, но многие продавцы до сих пор мыслят так: конкуренты торгуют по 500 рублей, а я буду по 300 рублей. Такой подход не приведет ни к чему хорошему.
Чтобы ваш бизнес на OZON или Wildberries окупался и приносил прибыль, важно еще до начала работы посчитать unit-экономику — соотношение всех расходов и всех доходов по каждому товару.
Ошибка №2. Не вкладываться в продвижение
Если раньше можно было получить много бесплатного трафика, то теперь его количество напрямую зависит от внутренней рекламы. Хотите получить первые заказы и побыстрее "раскачать" карточку? Используйте платные инструменты продвижения на маркетплейсах.
Бесплатные методы, кстати, тоже есть. К ним относятся SEO-оптимизация карточек и участие в акциях.
Ошибка №3. Out of stock
Самое страшное, что может случиться с селлером (да-да, мы не шутим). С появлением плашки "нет в наличии" все усилия по продвижению сводятся к нулю: карточка падает в поисковой выдаче, а вы упускаете потенциальную выручку.
Чтобы не допускать out of stock, нужно правильно планировать поставки и регулярно следить за остатками товара.
Ошибка №4. Попытки соперничать с монополистами
Почти в каждой нише есть крупные игроки, которые забирают себе львиную долю заказов. Многие новички пытаются бороться с ними, устанавливая более низкие цены. По итогу в минусе все: демпинг сводит к нулю маржинальность всех селлеров, которые участвуют в этой игре на понижение.
Правильный подход — составить собственное уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов отдельными преимуществами товара.
Ошибка №5. Не делать ABC-анализ ассортимента
Не зная, какие товары приносят вам больше всего прибыли, легко наделать ошибок: запустить рекламу на позиции, которые плохо продаются, или зайти в акцию и снизить цены на SKU, которые почти нерентабельны.
Рекомендуем проводить ABC-анализ ассортимента каждые 3-4 месяца. Делать это можно как в excel-таблицах, так и с помощью специальных платформ аналитики.
Хотите найти прибыльные товары для продажи на маркетплейсах? Оставьте заявку на нашем сайте. Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.