Как закупать товары в Индии?

Изображение сгенерировано с помощью Fusion Brain

Если вы хотите искать партнеров из Индии самостоятельно, интернет — это первый источник, которым следует воспользоваться. Многие из поставщиков не занимаются разработкой собственного сайта, поскольку для сбыта товаров предпочитают использовать онлайн-каталоги по типу маркетплейсов. Поэтому тратиться на создание персонального веб-ресурса просто не имеет смысла, за исключением случаев, когда индийцы хотят развивать именно свой бренд и за счет этого продавать больше.

Вот список каталогов, где предприниматели могут найти крупных и средних индийских производителей:

• Alibaba.com;
• IndiaMART.com;
• Esuppliersindia.com;
• Exportersindia.com;
• Tradeindia.com;
• Infodriveindia.com.

Сначала стоит ввести поисковый запрос на английском языке — русский язык лучше не использовать, выдача будет неполной. Затем, после того, как товар будет выбран, перейдите в профиль поставщика и напишите ему, чтобы обсудить условия. Продавец почти всегда указывает ориентировочные цены, поэтому важно запросить точный прайс.

Возможно, вам будет трудно выбрать производителей самостоятельно — тогда эту обязанность можно делегировать одной из российских компаний- закупщиков. Они занимаются всеми вопросами, которые касаются поставки: поиск и проверка поставщиков (тем самым гарантируют защиту от мошенничества), обсуждение условий и заключение контракта, оформление таможенной и транспортной документации, уплата пошлин, логистика и доставка грузов на склад заказчика. Такие компании, как правило, уже имеют контакты опытных закупщиков, которые готовы выторговать самые выгодные условия. Если вы будете вести переговоры самостоятельно, договариваться нужно будет на хинди или английском — сразу получить ту цену, которая вам нужна, будет чрезвычайно сложно.

Развивайте бизнес, закупками займемся мы

Как найти поставщика в Индии?

Сегодня Индия — важное направление для закупок. Производственные мощности стремительно развиваются, в некоторых категориях приближаясь к Китаю. Как найти поставщиков, договориться о выгодных условиях и какие товары закупать — читайте в нашей статье.

Прежде всего, несколько достаточно важных моментов, которые стоит учитывать при взаимодействии с предпринимателями из Индии:

1. Иерархия. Вообще в Индии кастовая система уже не одну тысячу лет. В современной Индии она трансформировалась (вплоть до своих микро-каст для каждого региона страны), но структурированность и иерархия просочилась во все сферы жизни индусов, включая торговлю. Не все решения могут принимать менеджеры, поэтому лучше предложить провести переговоры сразу с высшим руководством.

2. Перевод. Многие индийские предприниматели владеют английским языком — переговоры лучше вести на нем. Когда нужно будет отправить документы, чтобы вторая сторона их подписала, лучше сразу перевести их с английского языка с помощью google. translate и проверить, что все корректно. Скорее всего, для перевода индусы воспользуются именно этим сервисом.

3. Личное общение. Для индусов важно познакомиться с партнером лично. Вполне обычная практика вместе сходить на обед в ресторан или даже в гости к кому-то из представителей поставщиков. При этом приглашены будут все представители менеджмента. Если зовут — значит, желание начать сотрудничество довольно велико. Индийцы не будут связываться с теми, кто не уважает их традиции, поэтому за обедом постарайтесь наладить отношения и зарекомендовать себя с лучшей стороны. В Индии предпочтительнее телефонные звонки или общение через Skype, чем электронная почта и мессенджеры.

4. Качество. Здесь не принято отказывать напрямую. Если вы спрашиваете, могут ли оптовики поставить определенный товар, они согласятся, но потом качество товара будет отличаться от того, что вы ожидали. Попробуйте сразу уточнить, есть ли соответствующее оборудование, занимались ли они таким производством ранее — чтобы не пришлось приобретать кота в мешке.

5. Ценообразование. Здесь торгуются все и всегда — очень важно владеть английским или хинди, чтобы правильно «продать» свои условия. Менеджеры любят долго сопротивляться, но в итоге (после согласования с руководством) все-таки могут согласиться на цену ниже. Закупать товары оптом без торгов — слишком простая и невыгодная затея, если не удалось сбросить цену самостоятельно, покупатель всегда может договориться с поставщиком при содействии опытного закупщика.

Еще одна важная особенность, которую стоить брать во внимание, работая с поставщиками из Индии — форс-мажор. Политические события здесь происходят часто, процветают «войны за власть». Например, может произойти убийство чиновника, и это повлияет на ситуацию во всей стране — фабрики и логистика встанут до разрешения конфликта. Никто не сможет преодолеть этот форс-мажор и повлиять на ситуацию — нужно ждать, пока все не уляжется. Остается только смириться и закладывать дополнительное время на доставку с учетом непредвиденных обстоятельств.

Менталитет индийских поставщиков

У каждой страны-экспортера существует своя специфика — есть производства для определенной продукции, выгодные условия доставки и беспошлинного ввоза разных категорий товаров, другие обстоятельства, которые способствуют развитию внешнеэкономической торговли. Товарооборот Индии и России сейчас на подъеме: индийские товары известны и пользуются спросом в РФ. Правда, оптовым закупщикам еще нужно решать организационные вопросы, связанные с доставкой и механизм взаимодействия еще не полностью отработан — но теперь это вопрос времени. Сейчас Индия — это уже «маленький Китай», производственные мощности растут, и экспортеров становится все больше.

Собрали список товаров, которые выгоднее закупать в Индии:

• Одежда, текстиль для дома из натуральных тканей. Спрос на качественный хлопок, лен, шелк и кашемир стабильно высок. Некоторые селлеры на маркетплейсах закупают эти вещи именно в Индии, чтобы выделить их на фоне конкурентов;
• Посуда и столовые приборы. На столовые приборы в Индии действует антидемпинговая пошлина. Если везти их из Индии, пошлина составит 12%, а если, к примеру, из Китая — от 30%;
• Ковры из шерсти, хлопка, шелка и джута. У Индии, как и у Турции есть образ в глазах россиян: там делают качественные ковры, потому что это заложено в культуре. Ковры всегда были ключевым предметом интерьера дома как в турецких, так и в индийских фильмах;
• Косметические масла, хна, кремы, средства для волос, благовония для дома. Создать впечатление качественного продукта будет несложно — натуральная косметика из Индии также на слуху;
• Украшения из кожи, дерева, стекла и камня ручной работы, сувениры.

Какие товары выгоднее закупать в Индии

На данный момент спрос на товары из Индии только формируется, поэтому доступны только два основных способа доставки — по морю и по воздуху.

Если выбрать морской путь, то сроки доставки будут следующими:

• через Суэцкий канал до порта в Санкт-Петербурге — около 2–3 месяцев;
• через Иран и Астрахань — около 1–1,5 месяцев.

Следует учесть, что при доставке через Иран существует высокий риск потери товара, поэтому немногие выбирают этот маршрут.

Доставка из Индии

Остались вопросы?

Написать в WhatsApp

Позвонить 8(812)-223-54-03

Предыдущая статья

Товары для расширения ассортимента

Следующая статья

Хочу возить товары из Китая

Читайте также

ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах. Проверьте себя!

По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит

Хочу возить товары из Китая: как устроен рынок поставщиков

При грамотном планировании работа с Китаем может стать золотой жилой. Как найти поставщиков и не нарваться на мошенников?

Товары для расширения ассортимента
на маркетплейсах

Как найти и запустить в продажу новые товары, которые не будут пылиться на складе, — рассказали в новой статье