Брендирование товара в Китае: как выделиться среди конкурентов

Изображение сгенерировано с помощью Fusion Brain

Обычно мало кто из предпринимателей используют важную возможность, которую дает китайский рынок — сразу нанести на товар логотип, изменить дизайн упаковки или самого товара и его комплектацию. Зачем это нужно, сколько стоит, с чего начать и сильно ли увеличится срок доставки закупки — читайте в нашей статье.

Развивайте бизнес, закупками займемся мы

Зачем брендировать товар

Брендинг поможет «закрепить» товар в глазах потребителей, выделить его среди аналогов. Если покупателя устроит качество товара, он захочет за ним вернуться, вводя в поиск именно название бренда. При повторной покупке формируется база постоянных клиентов. А учитывая то, что с конца прошлого года китайские селлеры могут торговать на Wildberries, возможности быстрее и эффективнее отстраиваться от конкурентов — на вес золота.
Продукция под единым брендом вызывает больше доверия, чем «обезличенные» товары без логотипа. Кажется, что брендированный товар производит большая надежная компания, которая следит за качеством. А товары без лого вполне могут производиться в соседнем гараже.
Если предприниматель использует бизнес-модель, цель которой — формирование узнаваемости, этап брендирования лучше не пропускать. В этом случае желательно также выбрать вариант кастомизации — сделать товар более привлекательным для потребителя. Кастомизация работает не только на формирование лояльности, но и позволяет увеличить стоимость товара.

«Мы рекомендуем всегда кастомизировать товар поставщика из Китая — это недорого, зато сильно влияет на прибыль. У нас был кейс, когда клиент попросил заменить самый обычный белый корпус электрической зубной щетки на черный и поработать с дизайном упаковки. Поставщики все сделали, в итоге прибыль подскочила х2. Во-первых, клиент увеличил ценник (себестоимость товара не изменилась), потому что щетка стала выглядеть дороже, а во-вторых, его продукт стали чаще выбирать на маркетплесайх, потому что он отличается — это подтверждают отзывы».
Дмитрий Кураев, COO компании HIDELIV
Изменение товара «под клиента» работает не только на маркетинг. Нанесение логотипа обеспечивает защиту торговой марки. Использование данных известного бренда (иными словами — подделка) запрещено политикой государства и китайские поставщики часто отказываются от таких заказов.»

Евгений Гашков,
CEO Hideliv

Виды брендирования

Технически есть два способа брендирования — Original Equipment Manufacturer и Original Design Manufacturer. Об ODM мы частично рассказывали здесь.
В этом случае предприниматель заказывает в Китае производство товара по своим чертежам — там же сразу можно нанести нужный логотип и другие надписи и графические элементы.
OEM предполагает нанесение на выбранный покупателем готовый товар. Важное уточнение: т.к. товар произведен в Китае, нельзя заказать нанесение надписи, к примеру «Made in USA» или «Произведено в России» на русском или английском языке — такой товар не пропустит таможня.
Если говорить о нанесении логотипа, то здесь Китай предлагает услуги на любой вкус. Обычное или выпуклое нанесение, вышивка на ткани, добавление вшитой бирки (используется для одежды), тиснение, гравировка, термопечать и другие — по запросу. Упаковку также можно изменить — нанести печать или заказать брендированные наклейки.
Стоимость брендирования зависит от способа нанесения — «трудозатратности» работы для фабрики. Достаточно дешевый и простой способ — плоская трафаретная печать. Для нее понадобится сам трафарет и краска. Дороже для производства обойдется более сложный способ — добавление бирки и вышивка. Здесь потребуется скорректировать производственную линию, закупить материалы. Если нужен логотип в объемном виде, понадобится изготовить форму — цена также будет выше. Для начала важно обсудить возможность брендирования с поставщиком: некоторые из них при заказе больших партий наносят логотип бесплатно.

Как договориться с поставщиками

Всегда уточняйте возможность внести изменения в товар или упаковку с поставщиками из Китая. Часто это можно сделать бесплатно, если способ не будет технически трудным — или в качестве подарка при заказе партии изделия от 1 000 штук.
Чтобы логотип отображался корректно и четко, главная задача заказчика — подготовить и отправить файл в формате .ai (обычно передается дизайнером после создания логотипа). Китайские оптовые поставщики не будут бороться за гармоничный визуал и переделывать несколько раз — просто напечатают тот файл, который получили. Лучше лишний раз проверить.
Если понадобится изменить дизайн упаковки, можно попросить китайских партнеров прислать макет и внести в него правки самостоятельно. Впрочем, не все поставщики присылают макет — скорее всего, придется делать его самим.
Важный момент: чтобы обезопасить себя от конкурентов и нежелательных совпадений в России или Китае, нужно обязательно зарегистрировать торговую марку в Роспатенте (вдруг конкурент выкупит исключительные права раньше?). Дожидаться окончания процесса не нужно — можно использовать фирменный стиль бренда уже после подачи заявки.
Брендирование занимает от 15 дней до одного месяца, поэтому доставка (как «белая», так и карго) немного задержится — если сроки «горят», закладывайте на это время.

«Возможность изменить товар или упаковку товаров сильно недооценена нашими предпринимателями. Почему-то мало кто видит в этом выгоду, хотя любой маркетолог подтвердит: хотите продавать дороже — надо выделяться. Процесс брендирования не такой сложный — услуги по брендированию продукции предлагают многие поставщики из Китая. И делают это, кстати, гораздо дешевле, чем в России. Например, один наш клиент (селлер на нескольких маркетплейсах) не мог сильно увеличивать статьи расходов. Мы постарались найти для него контакты производства с китайской стороны с наилучшим предложением — в итоге кастомизация продукции обошлась в сумму около 100 рублей. Это хорошо повысило динамику продаж — покупатели даже оставляли заявку на предзаказ.
Если возникают вопросы: где искать поставщика, как договориться, как заказывать — все подробно расскажет специалист. Можно написать нам и с нашей помощью получить мощный инструмент, который поможет увеличить продажи».

Евгений Гашков,
CEO компании Hideliv

«К сожалению, у нас в стране сложно найти компанию, которая нанесет логотип дешевле, чем в Китае. Те, кому это нужно, возят товары сразу с нанесением. Это не значит, что заказывать брендинг в России плохо — просто констатация факта. Первый такой заказ я оформлял через посредников, чтобы они смогли рассказать, как и что до заключения контракта, потом — договоривался с продавцами сам. Сложным казался сам процесс: чтобы и у меня и у продавца из Китая было одинаковое видение конечного результата. Главное все прописывать в договоре и проверять тестовые образцы — у меня за все время работы ни один из грузов не был с браком, китайские оптовики всегда предлагали лучшие условия. Возможность привезти товар сразу с логотипом сильно облегчает работу».

Игорь,
продавец товаров на Wildberries

Гайд: как заказать брендирование в Китае

1. Заключайте договор, в котором указаны все условия: размер лого, количество повторений на изделии, вариант отображения, на каком участке товара его следует разместить;
2. Предоставьте файл логотипа в векторном формате и подходящем для печати разрешении. Разработка дизайна упаковки и создание макета при необходимости — за заказчиком;
3. Сначала закажите печать образцов для проверки качества — запросите фото или лично убедитесь, что результат вас точно устраивает. После этого можно давать «добро» на следующий шаг — брендирование всей партии;
4. Не пытайтесь наносить информацию, которая не соответствует действительности или копировать популярные бренды (по сути это обман покупателей) — это не имеет смысла. Исключительные права должны быть зарегистрированы — иначе таможня такой товар не пропустит;
5. Регистрация товарного знака в Роспатенте — обязательна (чтобы исключить вероятность того, что конкурент зарегистрирует ТМ раньше).

Брендирование товара из Китая — один из инструментов маркетинга, который помогает не только отстроиться от любых конкурентов, но и правильно сформировать собственный уникальный образ компании, сделать его более профессиональным. Стоит ли пользоваться этим инструментом — зависит от бизнес-модели и целей в каждом конкретном случае. Например, если бизнес настроен на «игру в долгую» через формирование базы постоянных клиентов — стоит воспользоваться как брендированием, так и кастомизацией. Они работают в одном направлении и дополняют друг друга. У другого предпринимателя акцент может быть на потоковой продаже популярных товаров или закупке товаров под брендом производителя — тогда кастомизация ему не подойдет. В любом случае покупатель скорее всего выберет тот товар, который больше всего отвечает его требованиям по качеству, визуалу и цене.

Остались вопросы?

Написать в WhatsApp

Позвонить 8(812)-223-54-03

Предыдущая статья

Как организовать контрактное производство в Китае?

Следующая статья

Какие документы на товар нужно оформлять?

Читайте также

ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах. Проверьте себя!

По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит

Хочу возить товары из Китая: как устроен рынок поставщиков

При грамотном планировании работа с Китаем может стать золотой жилой. Как найти поставщиков и не нарваться на мошенников?

Товары для расширения ассортимента
на маркетплейсах

Как найти и запустить в продажу новые товары, которые не будут пылиться на складе, — рассказали в новой статье