Как организовать контрактное производство в Китае?

Изображение сгенерировано с помощью Fusion Brain

Некоторые предприниматели не ограничиваются простым закупом товаров в Китае и последующей продажей на российском рынке. Наряду с этим Китай предлагает иной вид сотрудничества — когда фабрики, находящиеся в Поднебесной, производят товары специально по заказу предпринимателя. Они могут производить товары с нуля или «дорабатывать» то, что и так производили.
Такой вид сотрудничества чаще всего выбирают предприниматели, которые нацелены на развитие собственного бренда. Для них важно, чтобы их товары отличались от того, что предлагают на рынке. Как правило, именно на этих отличиях построено позиционирование и реклама бренда. Если товар будет схож с аналогами, смысла в продвижении практически нет — покупатель просто его не запомнит.
Китайский производственный рынок настолько богат и разнообразен, что у предпринимателей из России не возникает проблем с поиском того поставщика, который возьмет производство нужных товаров на себя. Даже такой гигант, как компания Apple производит айфоны с помощью контрактного производства в Китае. При этом, конечно, уделяя огромное внимание контролю качества, потому что быстрые смартфоны, с которыми нет проблем — практически визитная карточка бренда.
Ещё одна «прикладная» функция нанесения логотипа при ODM — дополнительная реклама. Например, если вы давно думали о том, чтобы приобрести электрическую зубную щетку и увидели ее у друга, вы с большой вероятностью закажете себе такую же. Если друг даст вам положительную рекомендацию, конечно.

Развивайте бизнес, закупками займемся мы

Что такое контрактное производство

Сегодня многие предприниматели не просто закупают товары в Китае, но и взаимодействуют с производством. Как заказать производство товара в том виде, в котором вы хотите его продавать — подробнее в нашей статье.

«Поставщика в Турции мне нашли ребята из Hideliv. Все прошло быстро: предложили несколько вариантов одежды для дома турецких брендов, я выбрал, все оформили. Цены лучшие, еще и скидку получили. Вся информация о заказе была в доступе, на любой вопрос ребята очень быстро отвечали. Я глазом моргнуть не успел, как заказали партию, изготовили и уже отгрузили на наш склад. Способ доставки выбрали быстрый — по морю в Новороссийск. Никогда еще покупка товаров не занимала для меня так мало времени. А все потому, что не пришлось этим всем заниматься самому. Такие услуги на вес золота!

Кстати, еще я оплатил проверку партии на самом производстве перед отгрузкой и отправкой из Турции в Россию. Если бы был брак, фабрика бы просто заменила товар на месте, но все обошлось. Думаю, всегда лучше купить эту проверку и не волноваться. В общем, спасибо Hideliv, что освободили меня от головной боли и сделали все по красоте. Заказывайте товары через них».

Данил, селлер на Ozon

Виды контрактного производства

Какие варианты контрактного производства предлагает Китай сегодня?
Можно разделить их на 2 типа:

• Original Equipment Manufacturing (OEM) — производство товара с нуля;
• Original Design Manufacturing (ODM) — изменения в дизайне товара, который производит данный поставщик.

При OEM поставщик получает от заказчика детальное техническое задание, спецификацию и все необходимые чертежи, которые понадобятся для производства товара. По сути это оригинальный товар, который производится силами зарубежного поставщика и поставляется в Россию для последующей продажи. При этом товар может быть собственной разработкой заказчика, и все права на интеллектуальную собственность принадлежат ему. Грубо говоря, поставщик здесь — «руки», которые производят товар. Иногда для организации такого производства поставщик меняет производственную линию, закупает станки и другое оборудование и нанимает сотрудников — все это закладывается в стоимость контракта.
ODM — другая история. В этом случае производство существует независимо от заказчика. Фабрика производит товар, который в целом подходит заказчику, но чтобы выделиться на рынке, он просит внести в его внешний вид некоторые изменения. К таким изменениям можно отнести нанесение логотипа, изменение цвета корпуса, нанесение принта и другие. По сути это кастомизация. Часто такие изменения практически не влияют на производственный процесс.

Сравнение ODM и OEM

Мы сравнили два вида контрактного производства по основным важным для предпринимателя признакам.

Как видите, два основных типа контрактного производства отличаются зоной ответственности. При ODM практически все берет на себя фабрика, а при OEM — предприниматель, который заказывает производство товара. При этом при контрактном производстве с нуля заказчик может вносить изменения в производственный процесс по согласованию с фабрикой, а в случае с изменением дизайна вмешиваться в производство практически нельзя.

Как найти поставщика для контрактного производства

Чтобы найти поставщика для контрактного производства удаленно, можно использовать те же источники, что и при поиске любых поставщиков в Китае.
Самые распространенные ресурсы: 1668; Alibaba, TaoBao и Aliexpress. Это всем известные оптовые и розничные маркетплейсы, на которых поставщики предлагают свои товары. Чтобы найти поставщика нужного товара, стоит выполнить поиск по самому товару (по фото или запросу), а затем перейти в карточку поставщика. Некоторые поставщики сразу в карточке указывают, что готовы работать с ODM или OEM.
Главная задача здесь — найти именно поставщика, а не компанию-посредника. Для этого нужно детально изучить всю информацию, которую удастся найти о компании. В этом поможет китайский поисковик Baidu — через него можно найти сведения о регистрации компании, наличии патентов и брендов. Помните: если «поставщик» предлагает сразу перевести предоплату — это мошенник. Он пропадет сразу после получения денег.
Если у вас есть возможность — рекомендуем лично посетить Китай и съездить на производство, чтобы убедиться, что оно реально существует и производит нужные вам товары. Добросовестные китайские поставщики с радостью примут ваше предложение познакомиться лично: в стране сильна традиция совместного похода на обед или в баню перед тем, как заключить рабочий контракт.
Не получается поехать в Поднебесную лично? Можно заказать проверку аудиторов из логистической компании. Они сами съездят на фабрику, все проверят и подготовят для вас отчет. Обращаться лучше в отечественные компании, чтобы исключить возможность сотрудничества аудиторов и производства.

На что стоит обратить внимание при заключении контракта

Контракт стоит заключать только после того, как вы предпримите все меры по проверке поставщика. Если ничего не вызвало сомнения — можно заключить контракт на небольшую партию товаров и посмотреть, как работа будет выполняться на деле.
Вот несколько полезных рекомендаций:

1. Не соглашайтесь на полную предоплату. Если поставщик настаивает — это должно насторожить;
2. Оптимальный вариант — разбить оплату на части за каждый последующий этап производства;
3. Укажите в договоре штрафы, которые также будут привязаны к этапам производства и срокам;
4. Составляйте договор на двух языках, русском и китайском;
5. Ставьте подписи на каждом из листов договора, чтобы никто из участников не смог их заменить. Кстати, подписать договор должен тот, на кого зарегистрирована компания, а не менеджер;
6. Поставщики из Китая дорожат своей репутацией, поэтому урегулировать конфликты лучше по китайскому праву. В случае чего поставщики не захотят доводить дело до суда и договориться будет проще.

Вывод

Контрактное производство в Китае — это отличный способ получить именно тот товар, который вы хотите продавать на российском рынке. Для китайских поставщиков это уже привычная практика, поэтому сложностей и препятствий в их стороны возникнуть не должно. Главное — найти надежного поставщика, проверить производство и грамотно составить контракт.
Если ваш бюджет не позволяет заказать производство товара с нуля, но выделиться среди конкурентов необходимо, вам подойдет формат ODM. Если у вас есть такой запрос, поставщики с легкостью заменят цвет или упаковку, нанесут логотип или принт — чаще всего это стоит недорого.
Вы преследуете глобальные задачи по созданию и развитию собственного бренда? Тогда ваш вариант — OEM. В Китае может быть выгодно производить товары или запчасти к ним, а собирать, к примеру, в России. Или производить и упаковывать товар в одном месте, чтобы на склад приезжали готовые к продаже товары. В любом случае, если вы организуете контрактное производство товара, лучше просчитать все варианты — возможно, нужное (и более выгодное) производство найдется в России или странах СНГ. Тогда вы сэкономите время и деньги — доставка будет быстрее, а рабочая сила в странах СНГ сейчас дешевле, чем в Китае.
Если вам нужна помощь с поиском поставщиков для контрактного производства, обращайтесь в компанию Hideliv. Предложим наиболее подходящие варианты, организуем выездную проверку, поможем заключить контракт и провести платежи в любую страну мира.

Остались вопросы?

Написать в WhatsApp

Позвонить 8(812)-223-54-03

Предыдущая статья

Белая доставка из Китая в Россию против доставки карго

Следующая статья

Как организовать доставку «в белую»?

Читайте также

ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах. Проверьте себя!

По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит

Хочу возить товары из Китая: как устроен рынок поставщиков

При грамотном планировании работа с Китаем может стать золотой жилой. Как найти поставщиков и не нарваться на мошенников?

Товары для расширения ассортимента
на маркетплейсах

Как найти и запустить в продажу новые товары, которые не будут пылиться на складе, — рассказали в новой статье