Топ-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах

Каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит.

Источник изображения: https://www.google.com/

По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит.

Ошибка № 1. Не считать unit-экономику.
Возможно, вы удивитесь, но многие продавцы до сих пор мыслят так: конкуренты торгуют по 500 рублей, а я буду по 300 рублей. Такой подход не приведёт ни к чему хорошему.

Чтобы ваш бизнес на OZON или Wildberries окупался и приносил прибыль, важно ещё до начала работы посчитать unit-экономику — соотношение всех расходов и всех доходов по каждому товару.

Ошибка № 2. Не вкладываться в продвижение.
Если раньше можно было получить много бесплатного трафика, то теперь его количество напрямую зависит от внутренней рекламы. Хотите получить первые заказы и побыстрее «раскачать» карточку? Используйте платные инструменты продвижения на маркетплейсах.

Бесплатные методы, кстати, тоже есть. К ним относятся SEO-оптимизация карточек и участие в акциях.

Ошибка № 3. Out of stock.
Самое страшное, что может случиться с селлером (да-да, мы не шутим). С появлением плашки «нет в наличии» все усилия по продвижению сводятся к нулю: карточка падает в поисковой выдаче, а вы упускаете потенциальную выручку.

Чтобы не допускать out of stock, нужно правильно планировать поставки и регулярно следить за остатками товара.

Ошибка № 4. Попытки соперничать с монополистами.
Почти в каждой нише есть крупные игроки, которые забирают себе львиную долю заказов. Многие новички пытаются бороться с ними, устанавливая более низкие цены. По итогу в минусе все: демпинг сводит к нулю маржинальность всех селлеров, которые участвуют в этой игре на понижение.

Правильный подход — составить собственное уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов отдельными преимуществами товара.

Ошибка № 5. Не делать ABC-анализ ассортимента.
Не зная, какие товары приносят вам больше всего прибыли, легко наделать ошибок: запустить рекламу на позиции, которые плохо продаются, или зайти в акцию и снизить цены на SKU, которые почти нерентабельны.

Рекомендуем проводить ABC-анализ ассортимента каждые 3−4 месяца. Делать это можно как в excel-таблицах, так и с помощью специальных платформ аналитики.
Хотите найти прибыльные товары для продажи на маркетплейсах? Оставьте заявку на нашем сайте. Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.

Развивайте бизнес, закупками займемся мы

Главный ресурс предпринимателя — это время. Вместе с командой выстраиваю сервис, который поможет вам делегировать рутинные задачи и сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Остались вопросы?

Написать в WhatsApp

Позвонить 8(812)-223-54-03

Предыдущая статья

Как повысить продажи на маркетплейсах

Следующая статья

Товары для расширения ассортимента на маркетплейсах

Читайте также

Как повысить продажи на маркетплейсах с помощью инфографики в карточках товаров?

В условиях конкуренции редкий продукт способен продавать себя сам. Рассказали, как создать запоминающийся визуал

Хочу возить товары из Китая: как устроен рынок поставщиков

При грамотном планировании работа с Китаем может стать золотой жилой. Как найти поставщиков и не 
нарваться на мошенников?

Товары для расширения ассортимента
на маркетплейсах

Как найти и запустить в продажу новые товары, которые не будут пылиться на складе, — рассказали в новой статье